近年,年轻消费群体带动珠宝赛道掀起一轮轮生意风潮,面对年轻一代审美观念的快速迭代、对珠宝品质的要求提升,如何精细化理解和满足用户需求,明晰产品在品类赛道的生态位,以精准化、差异化内容有效沟通目标人群,筑造长足影响力,成为珠宝配饰品牌共同关心的重要课题。
小红书拥有2.6 亿月活用户,90后占比高达70%,日均搜索接近3亿次。作为当代年轻人的生活方式社区、用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场,一张图、一条视频、一篇日常的分享笔记,都会引发用户对珠宝配饰内容的关注和互动欲望。在一个个新的趋势和爆点中,小红书助力珠宝配饰品牌精准触达目标人群,通过「产品种草」解锁新的增长机遇,实现品牌调性与价值内核的有效传达。
小红书已成为珠宝配饰品牌与用户深度交流的核心社区,也成为了珠宝配饰行业发展布局的重要阵地。小红书商业化团队通过「种草有方」三部曲,为珠宝配饰行业产品匹配高效打法:基于品牌曝光、搜索两大维度划分「品牌SPU四象限」,将产品分为高潜新品、宝藏单品、优质热款、经典常青品四大品类,为不同象限产品精准匹配针对性营销策略。诸多珠宝配饰品牌已加入小红书,携手小红书商业化团队,一起探索生意新可能:
【立足】高潜新品-周大生千里江山系列锚定「国风金饰」核心赛道,聚焦高转化人群,实现了搜索曝光双拉升,单品抢购5000+件,系列销量提升130%+。
【扩张】宝藏单品-ARSIS彩虹串珠稳抓产品“高颜值”本质,踩准「明星同款」大热趋势,积蓄海量曝光,沟通更多目标人群,实现品牌搜索量双倍增长、时尚穿搭人群渗透率增加80%。
【破圈】优质热款-潮宏基花丝云起系列打破圈层壁垒,以内容布局+场景拓展探寻传播突破可能,实现了品牌搜索增长超110%,礼赠人群渗透增加近70%。
【焕新】经典常青品-老庙有鹊系列立足品牌喜运文化,以创新组合营销重塑搜索生机,激发品牌搜索热度增长高达140%+。
下滑查看长图,看小红书如何助力珠宝配饰品牌搭建「产品种草」体系,实现营销新升级:
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