小红书发布私护品类营销指南，探寻细分市场，激发消费需求

时间：2024-07-05来源：未知

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【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

随着大众生活方式的多元演变，人们在消费趋势上更加注重内在和细分需求，把「关爱自己」放入重要的消费价值排序，悦己风潮已然成为助推经济发展的新动能。越来越多人的自我关爱不再局限于外在的表象，而是内化到对待自己的每一个小细节，私处护理随之成为提升悦己体验的重要环节之一。在此趋势下，私护品类迎来消费热潮，也激发出更多样化的私护需求，从「难言之隐」到「日常需求」，新时代女性自我意识逐渐觉醒，私护细分赛道正在乘风起势，重塑新的市场和营销模式。

小红书作为跨越代际的用户聚集地，拥有超3亿的月活用户，女性占比高达70%，在这里，开放讨论和多元分享的社区属性激发了用户的分享欲，也塑造了新趋势的发酵，不断推动私护新观念升级更迭，值得关注的是，用户诉求的丰富性为私护品类精细化发展奠定了基础与潜力，小红书私护品类消费人群更加立体，对私护关注度逐渐上升，因此也带动私护品类赛道蓬勃生长。

本期【Playbook进化论】，小红书带来「私处护理品类趋势洞察营销指南」，将深度洞察行业新风趋势，聚焦私护潜在人群和内容衍生场景，全面解锁「高效种草、全域转化、品牌生长」三大营销锦囊，为私护品牌在未来的品类拓展和营销布局上提供更高效、更精准的策略支持。

小红书私护赛道热力值拉满

打破桎梏释放市场需求

如今，大众对生活的内在需求不断升级，朝着精细化和多元化的方向发展，私处护理正在成为行业发展热门趋势，展现出了巨大的市场潜力，消费者渴望通过与自身对话的方式，尽显品味悦己力和自在觉醒力，于是，作为小众私密赛道的私护品类，在小红书迎来破圈之势，一场关爱自我的疗愈风潮在这里迎风而起，人们打破桎梏，自由分享，让观念和潮流成为共识，小红书通过真实、有用、多元、开放的内容撬动自然流量，成为品牌种草的天然养分，助推私护品牌精准捕捉用户需求。

在小红书，大众对私护的关注度和热度持续走高，关于私护话题的讨论氛围也愈发浓厚，私处护理品类搜索热度逐年提升，22年-24年私护笔记站内讨论热度激增21倍，站内笔记阅读量增长713%，用户在这里广泛搜索私护品类科普知识，对私护的认知从隐秘晦涩走向开放自由，观念扭转，开始正视私护需求，同时小红书的友好氛围也激发出更多用户从「问题驱动」到「养护升级」的需求递进，对私处健康的关注度逐渐提升。

小红书对于观点的开放接受和对前沿趋势的引领，助推用户私护需求从清洁—护理—保养逐渐走向精细化，小红书正在打破私密话题的羞耻感，帮助用户构建了从问题驱动到养护升级的完整体验链路，鼓励大众去细腻感知身体变化，做最舒适的自己。对于私护品牌而言，小红书丰富的生活场景和生活方式将助力私护行业更高效地从人群痛点切入破圈，帮助用户找到私护解决方案，为品牌提供从产品种草到品牌进阶的营销策略。

精准场景聚焦人群破圈

小红书20大人群场景挖掘内容创作灵感

人是需求产生的根本，无数用户在小红书分享自己的生活经验，小红书也以此打开了用户真实的生活场景，在探索用户多元生活的过程中，挖掘到人群破圈的可能性，并延展出了20大生活方式人群，通过多元人群的高点渗透，帮助每个品牌伙伴理解人，种好草。从小红书用户出发的20大生活方式人群，是私护人群内容灵感切入点，为私护品类的内容创新提供了想象空间，帮助品牌从生活方式理解人，重塑产品价值，提高与用户的沟通效率。

其中，私处护理对于20大特色人群标签中的高渗透潜力，延展出了丰富立体的生活消费场景，帮助品牌内容创作从特色人群的生活场景切入，快速找到与用户对话的沟通点，以对人群的深度洞察创作出优质内容。私处护理不再局限于单一人群和固有年龄层，而是更深度理解「人X需求X产品」的匹配关系，朝着年轻化，开放化的新趋势发展，因此正确的私护观念更全面地触达至多元的用户圈层。

当私护消费场景更加丰富，小红书在携手品牌创造种草场景的过程中，不断加深对细分需求的理解，从而加速产品迭代优化。小红书私护场景和热议话题围绕「潮新自爱、自律运动、户外自在、久坐办公、精致养护」五大方向展开。

其中，「潮新自爱」的年轻时尚新女性通过健康关爱自我，提前预防私处问题，让时尚表达更自由；私处护理也是「自律运动」后必不可少的重要环节，帮助用户由内至外感受到身体松弛感；而聚焦「户外自在」高热场景下的私护需求覆盖了广泛人群；「久坐办公」的职场人士更需要细微呵护，护理需求高速增长；对于「精致养护」的高阶人群而言，精细的私护不仅是品质生活的形式体现，更是悦己疗愈的深度体验。

如今正值盛夏，运动露肤风潮来袭，迎来私护热度高峰期，也是品牌深耕布局的关键时期。小红书站内私护需求量快速攀升，多种生活方式的深度渗透，多元消费人群的需求分层，让小红书私护赛道焕发生机，小红书的私护人群图鉴和场景化内容，能够帮助品牌在动机、场景、需求、产品以及内容诉求之间建立有效逻辑，为私护小众品牌的崛起带来生意机遇点，为整体市场延展品类张力提供强大的内容基石。

切中细分赛道发力

精细化需求带动品类多样化发展

基于消费人群和衍生场景呈现出的多样化需求，私护品类呈现出了「在全面化中探寻精细化路径」的发展脉络，洗液类的基础洗护产品搜索23年-24年同比增长86%，保持着稳中有升的趋势，而精华、精油类产品搜索同比增长73%，数据高速增长的背后呈现出巨大的品类机会。

作为日常生活的刚需，洗液既是私护品牌的核心品类，也是消费者触达私处护理的入门产品，洗液功能立足于用户痛点需求，从清洁去味到止痒抑菌逐层升级，全面解决用户日常私护的难点，为品牌在产品功效升级的思路上提供了新灵感。

同时，小红书对市场洞察和用户需求和透彻理解，能够为私护品牌定位垂直的细分品类，找到搭建产品矩阵的创新地基，帮助品牌在细分赛道中抢占先机。在小红书上，精华&凝胶类私护产品聚焦「保湿、美白、抗老」特殊功能，用户对私护升级护理的需求凸显，对产品的功效诉求直追面部护理。

而乳液&乳霜类产品也开始走向私护行列，迎来搜索热潮，用户开始探索更细致化的养护和贵妇级体验的私护产品，衍生出对高阶保养的精致需求。由此也体现出大众的私护意识更加完善，消费心智更加成熟，对于私护产品的选择，正在从当下问题护理推前至预防保养维护，这一消费形态的转变，将成为接下来品牌制定更精准、更精细、更具想象力的营销策略的核心参考价值。

种转一体，全域生长

小红书私护营销指南

为品牌生意注入新动能

根据目前私护行业发展现状和人群趋势洞察，小红书带来了私护行业营销解决方案，分别从「高效种草、全域转化、品牌生长」三大营销锦囊，帮助品牌找到生意经营的关键。第一步，在「高效种草」的过程中，小红书KFS产品种草组合投放方式营销矩阵将助力品牌以内容为王，不断释放出优质种草内容，锚定人群破圈，从目标人群中挖掘兴趣博主，高效触达私护圈层人群，放大内容影响力，通过浏览和搜索的核心场域，让商业流量和自然流量高效结合，深度影响用户决策；同时小红书独有的人群反漏斗模型将从核心私护人群打透，持续破圈泛化，多点位、高频次触达高潜人群，帮助品牌构建私护赛道的核心竞争力和品牌声量强阵营。

第二步，助力品牌实现「全域转化」和小红书自闭环电商的成熟运营，小红星&小红盟能够快速打通营销前后链，缩短种转路径，同时通过转化数据辅助投放，使营销决策更高效与合理，让品牌实现更高效的种草直达。

而小红书自闭环电商生态，将是促进私护品牌生意转化的营销杀手锏，电商经营遵循4步走核心策略，围绕「定选品组货盘、发笔记挂商品、找买手做直播、开店播稳经营」循循渐进，结合差异化选品，产出优质商品笔记，并锚定闭环投放四大策略提高投放效率，最后盘活买手矩阵，搭建起从“种草-转化”的完整闭环链路，有效传递私护品牌形象和产品亮点，提高用户的购买转化率，达成小红书站内闭环中的良性循环。

为了更全面打通私护品牌深耕小红书营销链路，小红书私护营销指南向外拓展出了品牌与IP联动营销的新阵地，第三步，小红书将关注「品牌生长」，以更高效的方式探索内循环IP新玩法，通过「健康生活小课堂」等IP联动，助力品牌从不为人知到品类教育破圈，塑造行业口碑强音，为私护品牌不断扩展种草空间，全面提升品牌认知关联。

值得一提是，小红书凭借独特的「种草基因」和强有力的转化动能，将各种不确定变成高效决策，已成功帮助品牌珂蔓朵打造出了「好产品种好草」的成功案例，通过TI流转率搭建买手矩阵，在个护品类首次买手直播销量即爆，单场GMV突破100W，在珂蔓朵的品牌长线运营中，更是深度布局全域，精准掌控从起量阶段到爆发阶段的持续高热度，实现闭环销量爆发。

在小红书，层出不穷的新观念，与日俱进的新生活方式，将大量在品牌视野以外的需求和场景立体呈现出来，小红书于私护行业而言，是一块正在焕发新机能的营销沃土，目前，小红书私护行业正在乘势突围，无数机会人群正在释放出无限破圈潜力。

小红书对女性用户的深度洞察和引领生活消费风潮的前沿趋势，将是品牌深耕用户心智的重要抓手，小红书打通用户对私护小众赛道认知盲点，让更多用户在生活中更自在松弛，尽情释放女性力量，同时小红书能够帮助品牌找到不同人群对于私护的需求点，用真诚对话构建品牌形象，从小众品类深掘用户内在需求，匹配对应博主种草，推进买手直播，驱动生意创新高，让品类优势带动品牌势能共同成长。在未来，小红书将开发出更多私护细分品类的营销解决方案，关注行业变化的趋势信号，帮助用户感受到更美好舒适的生活体验，助力更多私护品牌精准撬动生意增长点，实现从用户认知到生意销售全链路的高质飞跃。

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